1. Творчий бізнес: виготовлення виробів з полімерної глини
2. Свій бізнес: виробництво магнітів на холодильник
3. Як відкрити бізнес з виробництва плетених меблів
4. Свій бізнес: виготовлення і продаж авторської мініатюри
5. Свій бізнес: пошив і продаж дитячих слінгів
6. Свій бізнес з виробництва дерев'яних іграшок
7. Скляний бізнес: фьюзинг
8. Відкриваємо бізнес з виробництва чохлів
9. Свій бізнес бізнесу на персоналізованих казках для дітей
10. Свій бізнес: магазин годинників
11. Творчий бізнес: виготовлення прикрас з штучними квітами
12. Свій бізнес: виробництво та продаж в'язаних светрів

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Якщо ви шукайте оригінальні ідеї для власного бізнесу з мінімальною конкуренцією і при цьому затребуваним товаром, та ще й з невеликими вкладеннями на початковому етапі, то варто звернути увагу на досвід західних колег. Можна довго обговорювати плюси і недоліки іноземного та вітчизняного підходів до ведення бізнесу, але необхідно визнати, що американські і європейські підприємці відносяться до вибору напрямку для організації власної справи набагато більш творчо, ніж ми. Вони можуть заробляти гроші практично на всьому. І головний секрет їхнього успіху полягає в правильно обраній ніші, цільової аудиторії і вузької спеціалізації.

Візьмемо, наприклад, бізнес з пошиття текстильних виробів для дому. У цю групу товарів входить практично все вироби з тканини, які використовуються в побуті і в інтер'єрі: постільна білизна, рушники, скатертини, покривала, штори, диванні подушки, серветки, прихватки і т. Д. Понад 75% цього сегмента на вітчизняному ринку текстилю - це продукція китайських виробників. Вона відрізняється, в більшості своїй, низькими цінами і настільки ж невисокою якістю. Конкуренція в цьому сегменті велика і серед вітчизняних гравців, в основному, тих, хто виробляє постільну білизну, штори і скатертини. З «дрібницями» на кшталт прихваток і серветок російські виробники вважають за краще не зв'язуватися і не розглядають цей напрямок роботи як основне. Тим часом, бізнес з виробництва домашнього текстилю може стати вигідним, так як він відрізняється високою рентабельністю. Головне - вибрати свій напрямок, розробити свій індивідуальний стиль і грамотно позиціонувати свою продукцію.

У 2002 році в Америці була зареєстрована торгова марка Jessie Steele. Продукція, що випускається під цією маркою, отримала широке визнання в США і в Європі. Вона стала відома на весь світ, завдяки серіалу «Відчайдушні домогосподарки», фільму «Секс у великому місті», телешоу Опри Уїнфрі і журналам Vogue і Elle. Що найдивніше, під брендом Jessie Steele проводиться зовсім не супермодна одяг, а ... фартухи і фартухи. Втім, кожне таке виріб саме по собі є шедевром. Все фартухи, виконані в вінтажному стилі, зшиті з натуральних бавовняних і лляних тканин з квітковими принтами, прикрашені шовковими стрічками, брошками-квітами, бантами, рюшами і воланами.

Крім бренду Jessie Steele, текстильні фартухи також виробляють американські компанії Sugar & Spice, Tootlepip і Creative Chic. Біля витоків кожної з цих компаній стоїть жінка-домогосподарка, яка любить і вміє шити, обожнює прикрашати свій будинок і віддає перевагу моді 60-70-х років. Крім того, кожен виробник фартухів має свою спеціалізацію, завдяки чому вони можуть не конкурувати, а співпрацювати з аналогічними компаніями, організовуючи різні спільні акції, відкриваючи магазинчики і відділи в супермаркетах, де продаються товари для будинку.

Наприклад, Tootlepip спеціалізується на фартухах класу люкс, виробляючи обмежена кількість примірників в рамках кожної колекції. Її моделі відрізняються особливою красою і шармом. Sugar & Spice і Creative Chic займають нішу дизайнерських фартухів, постійно розширюючи свій асортимент і випускаючи нові колекції, приурочені до різних свят.

Вся продукція перерахованих вище торгових марок коштує досить недешево. Оптова ціна за один виріб становить від 1000-1200 рублів у російських представників. У роздріб ж дизайнерські фартухи продаються за ціною від 2000-2500 рублів. Кожен фартух, який позиціонується як подарунковий, упаковується в красиву картонну коробку з рожевими стрічками, в ошатний паперовий конверт або фірмовий пакет з впізнаваним логотипом. Упаковка оформляється в вінтажному стилі. Причому і тут кожен виробник намагається виділитися. Наприклад, на пакетах компанії Jessie Steele зображена паперова лялька з комплектом фартухів. При бажанні цю ляльку разом з фартухами можна вирізати з упаковки і приміряти на неї різну паперову одяг.

Наскільки така ідея життєздатна в нашій країні? Представництва західних виробників фартухів є і в Росії, так що за обсягами їх продажів можна визначити затребуваність таких текстильних товарів. Як показують опитування споживачів, вони охоче купували б подібну продукцію (як правило, на подарунок рідним і друзям), якби ціни на неї були трохи доступніше.

Знизити собівартість виробів цілком можливо за рахунок оптимізації процесу виробництва. На відміну від іншого одягу, фартухи і фартухи не мають стандартного розмірного ряду, що обумовлено особливістю їх фасонів. Вони «підлаштовуються» під будь-яку фігуру, а обсяги легко регулюються за допомогою зав'язок. Це значно полегшує як процес пошиття фартухів, так і процес їх вибору. Для нестандартних фігур (наприклад, дуже струнких, високих, повних і т. Д.) Є моделі з різними типами горловин, завищеними або заниженими таліямі. Однак відсоток таких моделей від загального асортимент дуже невеликий.

Як налагодити виробництво фартухів? Для цього достатньо організувати невеликий швейний цех. Звичайно, в перший час можна шити і самостійно вдома, якщо ви маєте великий досвід в цій сфері. Масштабне виробництво в такий спосіб не налагодити, проте можна оцінити попит, визначитися з асортиментом і модельним рядом, заробити невеликий стартовий капітал. Найбільша стаття витрат в цьому випадку - закупівля матеріалів та фурнітури (гудзики, мережива, стрічки, брошки та ін.).

Шити можна на самій звичайній побутовій швейній машинці з мінімальним набором функцій. Тканини фахівці рекомендують купувати в зарубіжних магазинах або у оптових компаній, які продають їх в нашій країні. Кращим за якістю і по вибору кольорів вважається бавовна і льон японського виробництва. На другому місці за популярністю йдуть американські тканини. Текстиль для пошиття фартухів повинен бути відносно щільним. Зрозуміло, з практичної точки зору тканина повинна бути також водо- і грязеотталкивающей. Однак знайти такий матеріал дуже складно, коштує він дорожче звичайного бавовни або льону, а кількість кольорів дуже обмежена. Тому в асортименті американських виробників переважають «декоративні» моделі фартухів, які мало підходять для використання в умовах звичайної кухні, а виступають скоріше в ролі красивого аксесуара і оригінального подарунка для тих, у кого «все вже є». Метр бавовняної або лляної тканини з квітковим принтом і оптимальної щільності варто в оптовій закупівлі від 250-300 рублів.

Для пошиття одного фартуха потрібно трохи більше одного метра (1-1,5 м, в залежності від моделі). Додайте до цього також вартість фурнітури. Декоративні шовкові стрічки коштують близько 25-30 рублів за метр, дерев'яні гудзики з декором - від 3 рублів за штуку, мереживо - 25-30 рублів за метр і т. Д. Зверніть увагу: тут наведені досить приблизні ціни. Сума може мати відчутні відмінності, в залежності від виду фурнітури і тканин, щільності останніх, виробника, мінімального обсягу закупівлі і т. Д.

Середня собівартість одного фартуха, без урахування роботи, становить 450-500 рублів. Цю суму можна як зменшити за рахунок використання більш дешевих тканин (наприклад, бавовни китайського виробництва), так і збільшити (розробляючи більш складні моделі і використовуючи більш щільні і якісні тканини).

На особливу увагу заслуговує робота дизайнера. Звичайно, фартух - найпростіше з конструкційної і технологічної точки зору швейне виріб. Однак від того, наскільки привабливі і красиві будуть ваші моделі, безпосередньо залежить і весь успіх вашого бізнесу. Для натхнення можна використовувати приклади робіт інших виробників. На щастя, з побудовою викрійки фартуха «за мотивами» впорається навіть початківець модельєр-конструктор. Можна скористатися і вже готовими викрійками з радянських і зарубіжних видань по крою та шиття. Фасони фартухів тих 30-40-річної давності не втратили своєї актуальності і в наші дні. Більш того, вінтажний стиль зараз якраз в моді.

Вивчати попит і шукати перших покупців можна в соціальних мережах - ВКонтакте і в Facebook. Відшийте близько десяти різних моделей в різних колірних гамах, сфотографуйте їх на красивому фоні. В якості моделі можна використовувати звичайний кравецькі манекен (його вартість починається від 1000 рублів, в залежності від виду і комплектації). Тим більше що він вам стане в нагоді не тільки для фотографування, а й в процесі роботи. Головне, щоб ваші фотографії були красивими і якісними і дозволяли розглянути виріб максимально докладно. Продавати фартухи можна не тільки через соціальні мережі, а й на різних тематичних форумах (наприклад, для мам), сайтах, через інтернет-магазини подарункової продукції і товарів для будинку.

Згодом, коли кількість одержуваних вами замовлень вже буде перевершувати ваші можливості, варто задуматися про створення повноцінного швейного цеху. Для цього буде потрібно велике приміщення. Його площа на десять чоловік повинна складати близько 100 кв. метрів. Але так як ваш асортимент буде обмежений одними фартухами, а технологічний процес їх виробництва максимально спрощений, можна обійтися і в два рази меншим штатом співробітників і, відповідно, площею під цех близько 40 кв. метрів. Звичайно, перевагу краще віддавати вже відремонтованого приміщення, де є напруга 380В. Хоча ремонт можна зробити і своїми силами з мінімальними вкладеннями, не рахуючи, хіба що, вашого часу і сил. Після того як приміщення вибрано, необхідно підготувати робочий проект і потім узгодити його в Пожежної службі і в СЕС.

Якщо ви маєте хоча б невеликий досвід роботи в швейному виробництві, то ви цілком зможете розробити структуру вашого цеху самостійно. В іншому випадку краще звернутися за допомогою до технологам. З обладнання вам будуть потрібні одноголкові швейні машини для сточування деталей, оверлок для обметування країв виробів, стіл для крою та ножі для розкрою тканини, прасувальне обладнання (стіл, парогенератор і праска). Упаковувати готові фартухи ви будете вручну - це не займе багато часу. Нове швейне обладнання обійдеться в 150-200 тис. Рублів (з розрахунку на міні-цех на п'ять співробітників). Старе обладнання обійдеться вдвічі дешевше.

Останній варіант є оптимальним, так як шити ви будете переважно з тонких тканин, і для цього немає необхідності купувати нові машини з великою кількістю додаткових функцій. При розробці моделей фартухів постарайтеся обійтися без вишитих малюнків і візерунків, замінивши їх на інші види декоративного оздоблення (наприклад, ґудзики, брошки, рюші). Вишивальна промислова машина обійдеться в кругленьку суму, і ця покупка окупиться дуже нескоро. Обсяги виробництва такого цеху - близько 30 виробів в день. Згодом ці показники можна значно збільшити без збитку для якості продукції за рахунок оптимізації роботи.

Одна з найбільш значущих статей витрат при організації такого бізнесу - виготовлення упаковки для готової продукції. Так як фартух - вельми просте з технологічної точки зору виріб (особливо для наших співвітчизниць, багато з яких шили фартухи на уроках праці в школах), то навіть з використанням дорогих красивих тканин і фурнітури доведеться дати «економічне обґрунтування» високу ціну вашої продукції. В якості такого може виступати красива упаковка з оригінальним дизайном. Зовсім необов'язково витрачати гроші на виготовлення картонних коробок для упаковки, так як вартість однієї такої коробки може досягати 25-30 рублів, збільшуючи собівартість вироби. Можна цілком обійтися набагато дешевшим пакетом з красивим малюнком.

При великих обсягах виробництва вже не уникнути вкладень в рекламу і просування. Рекламуйте свої фартухи в глянцевих журналах для жінок, кулінарних виданнях, журналах, присвячених дизайну і декору інтер'єру. Останнім часом великим попитом користуються книги по кулінарії відомих авторів (багато з них є навіть не кухарями, а просто публічними персонами), телевізійні передачі, присвячені цій темі, і навіть окремі блоги любителів смачної їжі.

Непогано, якщо ваші фартухи будуть фігурувати на фотографіях в різних виданнях, на тематичних сайтах і на телебаченні. У роздріб фартухи можна продавати через інтернет-магазини і групи в соціальних мережах, через власні торгові точки (найменш вигідний варіант), через інші торгові мережі. Одне з найбільш перспективних напрямків - пошив фартухів під замовлення для кафе і ресторанів. В даний час ресторанний бізнес розвивається стрімкими темпами, з'являються нові тематичні заклади будь-якої цінової категорії. Оригінальні і красиві фартухи з квітковим принтом можуть стати незвичайною і такою, що запам'ятовується «уніформою» для офіціантів. Якщо вам вдасться домовитися хоча б з декількома мережевими закладами, то проблема збуту вашої продукції буде вирішена.

Для організації виробництва красивих дизайнерських фартухів потрібна невелика сума від 50 тис. Рублів (при роботі на дому в перший час) і вище, залежно від планованих обсягів і цільової аудиторії. Відповідно, термін окупності складає від місяця і більше. Рентабельність такого бізнесу досягає 65-70%.

Сисоєва Лілія
(C) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу

16.05.2018

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: