Бажання відкрити весільний салон, найчастіше, виникає у дівчинки в двох випадках: після того, як вона сама побула в ролі нареченої, і пройшла цей дуже трепетний шлях - вибір весільної сукні. Трепетним і казковим, цей шлях тільки в мріях нареченої. Бо розбивається він про реалії ведення весільного бізнесу України. Де панує або не якісний сервіс, або невиправдане ціноутворення і не актуальний асортимент весільної та вечірньої моди. Це і мотивує наречену взятися за справу - терміново виправити такий стан речей в своєму місті. І другий варіант: весільний бізнес - це найкрасивіший і простий бізнес для дівчинки з точки зору ідеї.

Почнемо з першого, більш мотивувати бажання - терміново зробити весільний салон, в якому будуть неймовірно красиві, модні сукні, які я буду вибирати сама. І неодмінно якісний сервіс. І, мабуть, підвищеної комфортності умови для всіх наречених при виборі «того самого сукні мрії». І тільки самі привітні, турботливі консультанти. Ні, я сама буду працювати зі своїми нареченими! Щоб напевно) А це перша помилка на шляху формування команди та стратегічного розвитку бізнесу.

Так, дійсно, пройшовши шлях підготовки до весілля, одним з найбільш пам'ятних моментів для нареченої - це вибір її весільної сукні. Як правило, з нього і починається вся підготовка. У перші салони, куди йде наречена, це найпопулярніші, які багато років розташовані на одному і тому ж місці, або підходять їй територіально, або добре індексуються в пошуковику при запиті: купити весільне плаття. У тих салонах, яким багато років, власники не поспішають щось змінювати, не завжди стежать за тенденціями, не вчаться новому, і в них, відверто кажучи, трохи нафталінове настрій.

Такі салони більше схожі на радянські. Про них розбивається вщент казковий настрій. Ті салони, що дуже добре індексуються в пошуковику, як правило, більш сучасні. І в них можна відчути залученість персоналу і бажання розділити з нареченою її хвилювання. У них більш актуальний асортимент і великий потік клієнтів. Високий ціновий діапазон в таких салонах, продиктований витратами на рекламу і кількістю персоналу. Що в загальному, як і в першому випадку, впливає на загальний настрій при виборі весільної сукні.

Найбільше і распостраненное оману: найкрасивіший і простий бізнес для дівчинки, це весільний. Гарний - безумовно. Жіночий - беззастережно. Але не легкий. Я б сказала, що один з найбільш складних, важких, пов'язаних безліччю ризиків і нюансів бізнес. І відсутність досвіду у весільному бізнесі, може бути фатальним.
Весільні сукні та постачальники весільних суконь. Всім дівчаткам подобаються сукні як у Принцеси Кейт Міддлтон, Керрі Бредшоу і героїні Кейт Хадсон з «Війни наречених». Будь-яка наречена знає про дизайнера Віри Ванг і Зухаір Мурад. Про них говорять, їх колекції обговорюють, на них рівняються. Наречені зберігають скріни моделей їх суконь в своїх телефонах, перед походом у весільний салон. Але ці сукні погано продаються і підходять не для всіх типів фігури. Вони для натхнення, а не для мас-маркет аудиторії. Плаття від кутюр дуже дорогі, кічеві, і не завжди зрозумілі. А запорука прибутковості Вашого весільного салони - це продаються сукні.

Моделі весільних суконь. Підбір асортименту. Те, що подобається мені, і в чому б виходила заміж я, будучи нареченою, це не орієнтир для формування асортименту, майбутнього весільного салону. Це завжди варто враховувати, майбутньої власниці весільного салону. Безумовно, орієнтуватися на свій смак і уподобання варто, але не на сто відсотків. Є статистика продажів по країнам, регіонам, містам і за моделями весільних суконь. І при виборі постачальника весільних товарів, потрібно керуватися цими даними.

Постачальники весільних суконь. Це повинна бути перевірена компанія, з багаторічним досвідом роботи в оптових і роздрібних продажах, в ідеалі консалтингова. Для якої важливо довгострокове співробітництво з Вами, як з новим партнером. Компанія, яка пропонує Вас навчити і ділиться досвідом. Пропонує великий вибір весільної та вечірньої моди і аксесуарів. Виявляє гнучкість і лояльність. Обов'язково потрібно познайомитися з майбутнім постачальником, оцінити його компетентність і професіоналізм. Рекомендація та відгуки в даному випадку вітаються.

Концептуальний весільний салон. Весільний бізнес має сезонність і не має постійних клієнтів. Ми віримо в те, що наречена виходить один раз в житті заміж, і не планує стає постійною клієнткою Вашого весільного салону. Весільний бізнес дуже вузько, і алгоритм роботи салону і у Вас і у Ваших конкурентів, однаковий. Відкрити черговий / новий весільний салон в своєму місті, і при цьому нічим не відрізнятися і виділятися - це утопія. А ось ставити на чолі бізнесу свою філософію, керуватися бажанням: «дати нареченій більше, ніж вона очікує», це в тренді. Як така модель весільного рітейлу зжила себе. Вона нудна й одноманітна. Адже ви ставите собі за мету: відкрити найкращий весільний салон в своєму місті. Кращий - не найдорожчий, прошу не плутати)

Сегментування весільного салону. Які нареченої будуть ходити в Ваш майбутній салон, і на який бюджет вони розраховують - це потрібно знати і розуміти на самому старті. І чітко відповідати собі на питання: «Хто моя наречена? Як вона виглядає? І що хоче отримати? ». Помилкове оману, на якому хотілося б акцентувати увагу: робота в найдорожчому весільному сегменті. Це один з не благодатних і не вдячних сегментів. З різних причин. Відповідність ціна / якість товару не зрозуміло для споживача. Або взагалі актуальність ще одного весільного салону високої цінової категорії у Вашому місті.

Місцезнаходження та приміщення весільного салону. Якщо тільки весільна мода і аксесуари будуть представлені в вашому весільному салоні, то досить буде і 50м2. Якщо і вечірня мода, то мінімум 70м2. Розташування майбутнього салону, по сусідству з уже існуючим, в приблизно однієї цінової категорії - завжди в плюс. Реклама конкурента буде «працювати» і на Ваш бізнес. Зручна парковка і транспортна розв'язка в пріоритеті. Окремий вхід - бажаний. Вітринні вікна і видовий фасад, однозначно будуть виграшним варіантом.

Кількість весільних суконь. Чим більше - чи не краще! І це варто запам'ятати, як мантру. Існує 5 основних, найпоширеніших силуетів весільних суконь: пишну сукню, із заниженою талією, із завищеною, на талії, A-силует і класичний стиль рік (його прийнято називати рибкою або русалкою). На основі цих п'яти силуетів і формується асортимент весільних суконь для наречених. Для старту бізнесу, досить мати 30-50 моделей весільних суконь. Різних відтінків, фактур і крою. Це більш ніж достатній вибір для наречених. А ось як зробити так, щоб 100% з 100 здійснювали покупку саме в Вашому весільному салоні - це техніка роботи з нареченою і її групою підтримки, Ваша компетентність і атмосфера Вашого весільного салону.

Як будь-який бізнес, весільний салон вимагає аналізу і опрацювання бізнес-плану перед відкриттям, що на ринку, де вже багато гравців, бути успішним і реалізувати свою ідею з прибутком, а не лише заради безумовної краси суконь. Саме тому в UABride є напрямок бізнес-школи, де ми намагаємося максимально допомогти своїм партнерам зробити бізнес ефективним і не робити поширені помилки.