- старт
- Коли сильно хочеш, то можна працювати як завгодно і де завгодно.
- розвиток
- Ми за те, щоб кожен член сім'ї обходився своєї однією ложкою і однієї тарілкою.
- аудиторія
- Наша аудиторія розуміє, що за цим всім стоїть значно більше ніж просто ложка.
- команда
- Не можна просто зателефонувати і сказати: "Вася, зроби 20 тарілок на завтра".
- плани
- Мріємо створити прошарок хлопців і споживачів, які будуть цінувати високий рівень якості і одиничність...
- Історія Білої хвої в цифрах
- Коментар експерта:
У серії матеріалів " Історії про бізнес "За підтримки Нова пошта творці локальних бізнес-проектів розповідають про те, що надихнуло їх розпочати власну справу, яким був шлях розвитку і про що мріють молоді підприємці.
Цей матеріал присвячений майстерні дерев'яних виробів - Біла хвоя. Її засновники - талановита пара Кирило і Маша - розповіли нам про перевагу дерев'яного посуду, історії появи назви і про те, як улюблена справа стала прибутковим.
старт
Маша та Кирило познайомилися в рідному Криму. Через деякий час дівчина приїхала до Києва вчитися в університеті декоративно-прикладного мистецтва на спеціалізації художньої вишивки. Закінчивши технічний університет в Севастополі, Кирило переїхав до Маші. У Києві вони вирішили розпочати власну справу, яке стало продовженням їх творчого і духовного союзу.
Перше знайомство Кирила з деревом відбулося ще в Севастополі, де він випадково побачив лежачу на землі красиву гілку шовковиці. Хлопець купив пилку і зробив першу лампу, з якої і почалося домашнє виробництво дерев'яних виробів.
Коли сильно хочеш, то можна працювати як завгодно і де завгодно.
"Потім ми з Кирилом зняли будинок в Києві. Цей період називається "коли сильно хочеш, то можна працювати як завгодно і де завгодно". Кирило спорудив прибудову, вона стала нашою першою майстерні: без стін, просто плівка і шифер. Потім купили перший токарний маленький верстат, він вважався учнівським "- згадує Маша.
Ім'я майбутньої майстерні хлопці придумали в поїзді по дорозі в Київ. Замість ізобретанія популярних англійських словосполучень, Маша з Кирилом відразу вирішили називатися рідною мовою. Головним критерієм була мелодійність і ясність нового назви.
"Ми придумали неіснуюче словосполучення, з яким у людей не було ніяких асоціацій. Ти просто вимовляєш ці слова і на звуковому рівні відчуваєш якусь ноту, а ми заповнили її своїм новим змістом. Словосполучення "Біла хвоя" тепер асоціюється тільки з нами ", - ділиться Маша.
розвиток
Півроку хлопці займалися тільки виробництвом ламп. Кирило розробляв ідеї, а Маша допомагала в реалізації. Перевагою, але в той же час і мінусом, була одиничність створюваних виробів: всі лампи проводилися тільки в одному екземплярі. Так відбувалося через особливості самої деревини, яку хлопці збирали в околицях. Кожна гілочка, пень або знайдена колода піддавалися неповторному впливу природних факторів, які ставали родзинкою майбутнього виробу.
Незабаром Маша загорілася ідеєю виготовляти посуд. Першими в їх майстерні з'явилися ложки і тарілки.
"Ми купили на барахолці якийсь дико дивний інструмент, він був взагалі не для ложок. Потім почали шукати відео на YouTube, щоб подивитися, як це роблять інші. Там у чоловіків все класно виходило: берете дерево, спочатку так, потім так, і ложка готова. А ти пробуєш - і все не так, тикаєш в дерево, а нічого не відбувається "- розповідає Маша.
Виробництво дерев'яного посуду не є дуже популярним ремеслом в Україні, тому знайти достатню кількість інструментів для виготовлення виробів своїми руками було важко. Маша з Кирилом все-таки відшукали професійне обладнання і незабаром зосередилися в основному на виробництві посуду. Зараз в асортименті Білій хвої є дерев'яні миски, тарілки, дошки, вази, різноманітні прилади для їжі, супів і навіть кави.
Ми за те, щоб кожен член сім'ї обходився своєї однією ложкою і однієї тарілкою.
"Ми хочемо долучити людей до культури дерев'яного посуду, тому що користуватися нею дуже тепло і просто. Ми за те, щоб кожен член сім'ї обходився своєї однією ложкою і однієї тарілкою. І щоб цей процес став для нього і ритуалом, і знаком "- каже Маша.
"Сенс в тому, що всі наші вироби жадають, щоб їх використовували, чіпали, взаємодіяли з ними. Ми не хочемо, щоб людина діставав ложку з полиці і показував: "Дивіться, яка у мене є ложка". Хочеться, щоб він взяв її і інтуїтивно зрозумів, навіщо вона і як її використовувати. Тому, ми прагнемо скоротити весь асортимент посуду до мінімальної кількості, яке буде виконувати всі необхідні людям функції "- додає Кирило.
Домашня майстерня швидко перестала відповідати всім потребам Маші і Кирила в розвитку своєї справи. Переїзд в окреме приміщення став новим витком у їх історії, який привів до зростання команди і більш чіткому розподілу обов'язків. Зараз їх студія знаходиться в районі Нової Дарниці, поруч з Парком партизанської слави.
Не дивлячись на географічну віддаленість офісу від міської інфраструктури, майстерня хлопців може повноцінно функціонувати і налагоджувати все бізнес-процеси дистанційно. Це допомагає зберегти в студії атмосферу затишного і світлого сільського будиночка далеко від галасливих міст.
"Раніше ми ходили в відділення Нова Пошта, щоб робити доставки і отримувати посилки. Але тепер після переїзду стало навіть зручніше, тому що за допомогою однієї кнопки в мобільному додатку ми викликаємо до себе кур'єра і він сам забирає наші коробочки ", - говорить Кирило.
Також розширилися джерела пошуку деревини. На початку Біла хвоя використовувала тільки впали або зламані дерева, яке вони особисто знаходили поруч з будинком або в лісі. Зараз цього матеріалу стало не вистачати для всіх виробів, але хлопці все одно не відійшли від початкового принципу їх роботи.
"Зараз ми не хочемо виділятися за рахунок" еко "," хендмейд "і всіх цих розумних модних слів. Можна залишити ці особливості як розумний вибір. Адже всі, хто працює з деревом, можуть теж йти цим шляхом. Так, це особливість нашого виробництва, але це як само собою зрозумілий спосіб ", - пояснює Кирило.
аудиторія
Головні шанувальники творчості Маші і Кирила - люди схожі на них. Їх не так багато, але кожен з них в корені усвідомлює і приймає всю красу дерев'яного посуду і може гідно оцінити виконану працю.
Наша аудиторія розуміє, що за цим всім стоїть значно більше ніж просто ложка.
"Це розуміють люди, які прагнуть до краси і до того, як облаштувати свій будинок і побут. Вони отримують естетичне задоволення від того, що користуються нашими виробами. Вони знають, що можуть в будь-який момент прийти до нас і подивитися, як це робиться. Тобто наша аудиторія розуміє, що за цим всім стоїть значно більше ніж просто ложка ", - говорить Маша.
команда
Крім Маші і Кирила не так давно в команді з'явилися ще Влад і Еліна, які стали учнями Білій хвої і тепер допомагають на виробництві. Маша стала більше часу приділяти фотографій виробів і вибудовування маркетингових процесів.
Біла хвоя - це проект заснований в першу чергу на людину і ремесло, тому руки, які беруться за процес виготовлення виробів, визначають результат роботи.
Не можна просто зателефонувати і сказати: "Вася, зроби 20 тарілок на завтра".
"Вироби змінюються залежно від того, хто і як їх виробляє. Не можна просто зателефонувати і сказати: "Вася, зроби 20 тарілок на завтра". Це буде бездушна тарілка, тому що їх просто відштампують. А людина повинна прожити це і зрозуміти, навіщо йому виготовляти таким чином і такої якості "- розповідає Маша.
плани
Уже зараз Біла хвоя проводить майстер-класи, де протягом шести годин будь-який учасник може вирізати ложку своїми руками. Ця ініціатива поки що тільки відкриває завісу широких планів Маші і Кирила. У майбутньому вони хочуть створити щось значно більше за будь-які магазини або студії.
Мріємо створити прошарок хлопців і споживачів, які будуть цінувати високий рівень якості і одиничність покупки.
"Ми хочемо створити такий простір, де хлопці, як колись Кирило, хочуть працювати руками. І зробити це на тому рівні, на якому в Україні цього ще немає. Це буде не тільки ремесло, а доступний арт "- каже Маша.
"Мріємо створити прошарок хлопців і споживачів, які будуть цінувати високий рівень якості і одиничність покупки. Це може бути і кераміка, і метал, і синтези цих матеріалів. Талановиті хлопці будуть працювати і проявляти себе, але все це буде під одним початком і під однією ідеєю. А Біла хвоя буде підрозділом цього кластера "- додає Кирило.
Історія Білої хвої в цифрах
Коментар експерта:
Катя Тейлор, експерт з сучасного мистецтва, співзасновниця Port Creative Hub.
Припускаю, що хлопцям з Білої хвої потрібно оцінити конкурентне поле. Насправді людей, які займаються деревом, не так уже й мало. Просто сучасний світ поділений на співтовариства. Товариства як цілісного поняття більше не існує. Немає більше «Жовтих сторінок», куди можна заглянути і зрозуміти, що у вас є 20 конкурентів і все. Є сотні акаунтів і груп у соціальних мережах, є компанії, про які ви навіть не підозрюєте. Не можна вважати тільки тих конкурентів, які знаходяться у видимому полі. Ймовірно, варто походити на етнічні фестивалі і здивуватися, як багато подібних ініціатив. Після цього дослідження зрозуміти, в чому унікальність саме вашого продукту і акцентувати увагу саме на цьому.
Завжди є спокуса піти в масове виробництво. Але тоді - це зовсім інший бізнес. Мені здається, одна з проблем українського бізнесмена в тому, що він обов'язково повинен зробити зі своєї мийки машин космічний концерн. А якщо ні, то в топку його. Тобто над нами сильно тяжіє успіх, в самому американському сенсі слова. Успішним вважається тільки великий бізнес, а шлях до нього - це всього лише шлях, як колись казав Кастанеда, правда в іншому контексті.
Європейська ж модель передбачає, що а) бізнес може бути сімейним, мати серце та інші органи, б) малий або середній бізнес - це навіть крутіше, тому що за ним стоять реальні особистості з реальними історіями. Знаходжу, що креативним підприємцям слід орієнтуватися саме на другу модель, коли ми розуміємо, що ні ростимо корпоративного монстра, а отже не станемо неймовірно багатими (хоча хто знає), але зате у нас є улюблена справа, за допомогою якого ми заробляємо та ще й приносимо користь суспільству.
Хороші новини в тому, що навіть у маленького бізнесу можуть бути великі клієнти. Але для цього на першому етапі потрібно оббивати пороги готелів, ресторанів і взагалі всіх, хто потрапляє в цільову аудиторію проекту. І звичайно шукати способи розповідати про свій продукт не за допомогою прямої реклами, а витончено. Так, щоб людям було цікаво.
Це стосується не тільки аккаунта проекту в соцмережах, а й персонального спілкування. Навчіться розповідати не про тарілки і ложках, а, наприклад, про історію виникнення посуду в різних країнах і її ролі для різних культур. У тому ж історичному та археологічному музеї є тонни приголомшливих фактів на цей рахунок. Так в кінці кінців, візьміть їх в партнери і розповідайте про дивовижні експонати музею з користю для себе.
Фото: Сергій Сараханов
