Nike - англійський варіант імені грецької богині Ніки, яка, за переказами, допомагала древнім грекам перемагати на полі битви. Американська компанія Nike перенесла цей сенс на свою продукцію - взуття, що допомагає досягти великих спортивних досягнень. І не тільки. Історія бренду налічує кілька видатних рекламних кампаній, незмінно закінчувалися істотним зростанням продажів і популярності бренду. Однак почалося все з пошуків засновників компанії тієї ніші спортивного взуття на ринку США, яка була ще вільна.
На початку 60-х років Білл Боуерман і Філ Найт заснували свою компанію, початковий капітал якої становив 1000 $. Філ Найт, провівши дослідження ринку, виявив, що нестачі в спортивного взуття не спостерігалося, однак недорога американська взуття було не дуже високої якості, а високоякісна німецька була недоступна для широкого загалу населення. Тоді Найт приймає рішення розробляти якісне спортивне взуття в США, виробляти в Азії, а продавати в Америці, і таким чином знаходить вільну нішу на ринку. У 1963 році він відвідав Японію, де від імені неіснуючої американської компанії Blue Ribbon Sports уклав контракт на поставку партії японських кросівок «Tiger» на американський ринок. За рік було продано «тигрів» на 8000 доларів і Найт зробив замовлення на ще одну партію. Обсяги продажів росли, а разом з ними і штат компанії, спочатку складався тільки з Боуермана і Найта. У 1971 році продажі компанії перевалили за мільйон доларів, і Blue Ribbon Sports була перейменована в Nike - на честь грецької богині перемоги Ніки.
У 1975 році Боуерману приходить в голову думка робити підошву кросівок рифленої. Згідно з легендою, ця думка осіняє його на кухні, коли він розглядав вафельниці дружини. «Вафельні» підошви допомагають Nike завоювати до кінця 70-х років 50% ринку спортивного взуття в США.
Наступним завданням компанії стає завоювання уваги найширших верств населення, і з цією метою Найт залучає до участі в рекламних кампаніях Nike відомих спортсменів. Вважається, що Найт був одним з перших в історії світової реклами, хто почав використовувати зірок для просування бренду. Найбільш вдалою стає рекламна кампанія, проведена за участю висхідній баскетбольної зірки - Майклом Джорданом, для якого створюються супер-кросівки Air Jordan, спроектовані таким чином, щоб знижувати навантаження на стопу при приземленні. Масла у вогонь підливає керівництво баскетбольної асоціації, що забороняє Майклу надягати ці кросівки як «занадто яскраві». Проте, спортсмен продовжує виходити в них на майданчик і платить за це штрафи - по 1000 $ за гру, що тільки додає популярності бренду - продажу виростають більш ніж в 4 рази. Однак захопившись чоловічий цільовою аудиторією і давши їм можливість, набуваючи кросівки Nike «бути як Майк», компанія випускає з уваги жіночу аудиторію, як раз в цей період почала активно займатися спортом.
Рекламна кампанія Nike з американським баскетболістом Майклом Джорданом і американським актором, режисером і продюсером Спайком Лі.
Щоб заповнити цей недогляд Nike запускає нову рекламну кампанію, головною зброєю якої стає всесвітньо відомий сьогодні слоган «Just Do It». Своїм народженням, як це часто буває, він зобов'язаний не копіткій праці фахівців, а нагоди. У 1988 році на зустрічі з групою службовців компанії Nike представник рекламного агентства «Weiden & Kennedy» Ден Вайден, захоплений їх старанністю і енергійністю, вимовив: «You Nike guys, you just do it.» ( «Хлопці з Nike, ви просто робите це »). Так з'являється один з найвідоміших слоганів в світовій історії реклами .
Рекламна кампанія «Just Do It» мала такі відмітні риси, як рішучість, пристрасть і гумор, що принципово відрізняло її від проведених раніше кампаній.
Рекламний ролик Nike "Just do it" 1988 р
Метою кампанії було переконати американців, що носити Nike - це розумно і модно, що Nike є високоякісним брендом, що в кінцевому підсумку і було зроблено.
Вдало було обрано і час для проведення подібної кампанії. В середині 80-х серед американців особливо популярний був культ тіла, тому спортивний одяг та взуття купувалися у великих кількостях. Nike підтримувала прагнення споживачів до здорового способу життя, вклавши його в пару кросівок за 80 доларів. Найчастіше реклама була з гумором, вказівкою на присутність цинізму у всіх нас, благаючи покупців зайнятися своєю фізичною формою. Реклама перетворювала заняття спортом в необхідність, а щоб почати заняття спортом, потрібно було купити Nike. Купуючи Nike, споживач ставав членом команди. При цьому продукцію Nike набували і ті, хто спортом займатися не збирався, щоб «долучитися» не затрачаючи фізичних зусиль.
Реклама Nike стала настільки популярною, що компанія навіть перестала вказувати назву фірми. Логотипу було цілком достатньо.
Завдяки рекламній кампанії «Just Do It» на початку 90-х компанія Nike досягла небувалих успіхів і навіть перетворилася в нову брендову релігію, що дозволило їй зайняти своє місце серед таких непохитних гігантів споживчого ринку, як Coca-Cola, Gillette, Proctor & Gamble. У 1996 році журнал Advertising Age назвав Nike кращим продавцем року, а її логотип - самим впізнанним з усіх спортивних брендів.
