Незважаючи на те, що криза боляче вдарила по страховим компаніям і ціла армія страховиків опинилася на вулиці, сайти і видання з працевлаштування рясніють привабливими пропозиціями для страхових агентів. Причому брати готові "молодих і зелених" без будь-якого досвіду і на хороші гроші. Ми вирішили випробувати, чи так усе райдужно насправді, і приміряли на себе "шкуру" страхового агента.

На моє резюме, розміщене в інтернеті, дуже скоро відгукнулася компанія зі страхування життя. Відразу скажу, назва цієї компанії мені ні про що не говорило, воно було явно не на слуху. На іншому кінці телефонного дроту мені радісно повідомили про можливість зробити запаморочливу кар'єру і пообіцяли, якщо постараюся, непогані заробітки: ставка 2 тис. Грн. плюс 56% від кожного укладеного договору. Немає досвіду? Навчимо швидко (за 3 дні) і якісно. Що робити? Шукати потенційних клієнтів і укладати договори страхування.

Програма для навчання страхових агентів підносилася як ідеальна і не вимагала ніяких витрат з мого боку: лікнеп по головним страхових продуктів компанії плюс техніка ведення телефонних переговорів і зустрічей, короткий тренінг мотивації клієнта. І - за роботу!

Ще на співбесіді запевнили, що в компанії є різні вакансії: від виконавців до керівників. А також відкриваються філії, куди терміново потрібно персонал.

Після закінчення навчання топ-менеджер запропонував підписати контрактна угода, на підставі якого мене могли офіційно зарахувати в штат компанії. На семи сторінках "договору-доручення" були чітко описані права та обов'язки обох сторін, звітність страхового агента перед компанією, конфіденційність.

Але найцікавішим був порядок розрахунку з агентом. Однією зі сторін "договору-доручення" був приватний підприємець (СПД), в особі топ-менеджера, другий - страховий агент. Як з'ясувалося далі, всі зароблені гроші від продажу страхових продуктів я повинна буду перераховувати на розрахунковий рахунок СПД, тобто "Топа": як пояснили, для того щоб платити менший податок. При розрахунку "топ" видаватиме мені готівку, правда, за вирахуванням всіх необхідних податків і обов'язкових відрахувань і витрат за навчання (!). Вийшло, що на плечі агентів-новачків лягали всі витрати, пов'язані з виконанням роботи з пошуку потенційних страхувальників.

Ніяких обов'язкових щомісячних виплат хоча б на проїзд не передбачалося. Ніякого трудового договору або контракту, охорони праці та її оплати не нижче мінімального рівня, соціальних гарантій і забезпечення відповідно до КЗпП! А тепер включаємо просту логіку. До тих пір поки юний агент не зарахований на роботу офіційно - у страховій компанії його немає. А виходячи з того, що зароблені гроші від агента- "невидимки" йдуть на розрахунковий рахунок СПД - топ-менеджера, виходить, що працює тільки він. Вірніше, працюють на нього і за нього.

До того ж спочатку договір укладався як би на 1 рік, з описом усіх можливих способів і випадків припинення його дії. Але посилаючись на нестабільність і криза в країні, цей термін скорочувався до 3-х місяців, по суті, на час встановленого компанією випробувального терміну. За цей час новоспечений агент повинен будь-що-будь зробити висновок шість угод і зробити мінімум одну продаж страховки в місяць, інакше з ним розпрощаються. Все це під акомпанемент розповідей "бувалих" про божевільних продажах, бонуси, пільги. А дуже скоро справа запахло пірамідою: страхового агента обіцяли всіляко заохочувати за залучення нових агентів, якщо ті, в свою чергу, починають продавати.

Проходить місяць і бажаючих застрахуватися у мене - нуль цілих нуль десятих. Я озираюся і помічаю, що деякі мої колеги по цеху, щоб залишитися в компанії ще хоча б на місяць, страхують себе, своїх близьких, друзів. Найдешевша страховка від нещасного випадку обходиться приблизно в 325 грн. в рік, за "лайфовий" договір зазвичай вносять по 100 грн. у місяць. Вигода страхової компанії очевидна.

З десяти новобранців результату досяг тільки один - і то точно ніхто не міг визначити, хто цей щасливчик. Оформили страховку на себе було семеро, на себе і свою рідню - п'ятеро, в тому числі і я. Але шість продажів за 3 місяці не зробив ніхто. Опускаючи очі, з нами розпрощалися, як з "неефективно працюючими". А в потилицю вже дихала нова гвардія страхових агентів і страхувальників в одній особі ...

Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram