Швейне виробництво - справа рентабельне. У всякому разі, так вважають багато підприємці, які збираються саме таким шляхом заробляти гроші. Все це вірно, але дуже багато залежить від того, що саме ви збираєтеся шити. Саме від цього залежать масштаби, які повинна буде мати ваше виробництво. Якщо мова йде про пошитті одягу, стартовий капітал потрібно немаленький. До того ж цей ринок досить насичений, конкурентів багато, і більшість нововідкритих підприємств, пропрацювавши НЕ більше року, закриваються.
Зовсім по-іншому йдуть справи на ринку постільної білизни. Ось уявіть - в нашій країні близько 55 мільйонів домогосподарств, і в кожному постільна білизна присутній в 5-6 комплектах. І цей ринок росте на 20-25% щорічно. До насичення тут ще далеко. Вітчизняних виробників в цьому напрямку - 75 відсотків, друге місце утримує турецьке білизна, а дорогу білизну з Італії купують не більше 7% росіян.
У порівнянні з одягом білизна має конкретні, раз і назавжди задані розміри, і ніяких проблем з викрійками і розробкою моделей тут бути не може. Сам пошиття дуже простий, і навіть при ручній роботі здійснюється з високою продуктивністю. Попит на постільну білизну не залежить від сезонності і ніколи не бракує високий.
Залежно від цінових показників експерти поділяють всі постільна білизна, присутнє на ринку, на такі сегменти: низький рівень (ціни близько 23 долара за комплект), середній рівень (від 23 до 67 доларів), Лоу-преміум (від 67 до 230 доларів) і преміум - понад 230 доларів за один комплект білизни. Нижній сегмент заповнює продукція російських підприємств (переважно дрібних, регіонального рівня), а також білизна з Туреччини і Китаю. Основну частку ринку займає середній за цінами сегмент, який займають великі російські виробники і зарубіжні фірми.
Найпопулярнішим є білизна саме цих двох сегментів - нижнього і середнього. Дороге білизна, за ціною 160 і вище доларів за комплект покупець, як правило, бере для подарунка. Виробники цих рівнів - закордонні компанії. Російські виробники воліють займати бюджетні варіанти.
З точки зору популярності матеріалів, найбільшим перевагою користуються комплекти білизни з натуральних тканин - льону, бавовни, шовку. 60% споживачів віддають перевагу виготовленому з бязі постільній білизні. Білизна з льону менш популярно - тільки 18% жителів країни ним користуються. Третє місце займають сатинові комплекти (15%), а четверте - натуральний шовк. Це білизна мало купують, так як за цінами воно входить в найдорожчу групу (від 330 доларів за комплект).
Комплект постільної білизни, як ми його звикли бачити - це дві наволочки, простирадло і підодіяльник. Трапляється, що виробники пропонують не комплекти, а окремі найменування, і споживач сам комплектує набір, який хотів би отримати.
Якщо ви плануєте розвивати серйозне виробництво , Брати кредити, купувати сировину оптом, найкраще зареєструвати організацію з обмеженою відповідальністю. Якщо ж ваше виробництво буде мінімальним, у себе вдома, без оренди приміщення та зарплати працівникам, можна оформитися і в якості індивідуального підприємства, що істотно спростить оподаткування та звітність.
У «домашньому» варіанті вам буде потрібно швейна машинка, оверлок, прасувальна дошка і праска. Устаткування краще купувати якісне, чи не економлячи на цьому. Упаковку доведеться виконувати вручну.
Тепер питання про те, яку білизну шити. Звичайне постільна білизна не варто: з провідними виробниками ви конкурувати не зможете за якістю і обсягами, а дрібні підприємства часто продають неякісний товар, але дуже дешево. Матеріали оптом, а, значить, дешево ви при малих партіях не купите, а готова продукція для магазинів здасться дорогою. Продавати прямо кінцевим споживачам - довго і витратно. Тому вивчіть ринок, пошукайте собі ніші, де ви не будете конкурувати з великими компаніями, так як вони такі замовлення взагалі не в змозі виконувати.
Приклад - пошив білизни на замовлення, під ліжка нестандартних розмірів і форм, на які готового білизни взагалі не буває. Ще одна ніша - підбір білизни за кольором під штори, що висять в кімнаті. Виходить спеціалізоване ательє, яке працює на замовлення. Нитки і тканини можна купувати в оптових компаніях - ставши постійним клієнтом, ви отримаєте знижку або безкоштовну доставку. Витрати, причому чималі, будуть потрібні тільки на рекламу - в газетах, на сайтах, через листівки. Каталог із зразками тканин теж добре б зробити.
Домашній бізнес з пошиття білизни може досягати рентабельності 50% і більше. Вкласти спочатку потрібно до 3-3,5 тисяч доларів - з покупкою устаткування, матеріалів і рекламою. Якщо бізнес виявиться успішним, можна думати і про розширення з орендою приміщення і підбором працівників.
Якщо домашній бізнес переростає в фабрику, найкраще її розмістити в селі або в маленькому місті. Там і зарплати поменше, і оренда приміщень дешевше обходиться.
Оснащення фабрики - справа набагато більш серйозне. Обладнання повинно бути не побутовим, а промисловим, хоча воно і коштує в кілька разів дорожче, потрібно обставити не тільки виробниче, а й побутове приміщення з обіднім столом, холодильником і мікрохвильовою піччю. Планування цеху повинна бути продумана - бажано, щоб цим займався фахівець, який врахує і проходи між машинами, і освітлення. Раціонально розподілена площа - це висока продуктивність праці.
Якщо спочатку ви будете єдиним співробітником власного підприємства, і розкрійник, і прасувальника, і пакувальником, то потім доведеться для кожного виду робіт наймати персонал.
Найскладніше справу при запуску виробництва - забезпечення збуту. Залежно від розмірів виробництва збут можна здійснювати через роздрібну торгівлю або через оптові компанії. Можна працювати і безпосередньо з оптовими споживачами - дитячими садами, готелями, базами відпочинку, лікарнями. Починати пошук місць збуту треба ще до запуску виробництва. Можна навіть закупити на чужому заводі партію білизни і спробувати його продати - це дасть саму об'єктивну оцінку попиту, реальну ситуацію на ринку, чого вам настільки достовірно не дасть жодне маркетингове дослідження.
Є на ринку компанії, які взагалі не мають власного виробництва, виконуючи функції торгового дому. В цьому випадку дизайном продукції можуть займатися фахівці підприємства, а виробництво розміщується в Китаї або в одній з країн СНД, на фабриках, які гарантують якість. Іноді працювати в подібному форматі виявляється вигідніше, ніж затівати своє виробництво.
Сайт, через який можна буде продавати продукцію, робити треба обов'язково. Недорогий сайт обійдеться в 1000 доларів, але будуть потрібні витрати на його наповнення, а також просування та розкрутку.
В цілому, на створення серйозного швейного виробництва, що випускає постільну білизну, може знадобитися до 100 тисяч доларів. Це - витрати на обладнання та оренду приміщення, матеріали і зарплату на перших порах, а також на рекламу. Втім, витрати можуть виявитися і великими: постачальників хорошої сировини швидко годі й шукати, кадри треба підібрати і навчити, плинність кадрів теж доведеться враховувати.